淘宝代运营简图电商告诉你网店靠什么赚钱,两个个**点就是:产品和客户。四点,五感,三觉。
四点:
1、 对产品敏感
淘宝代运营说,淘宝卖家越来越多,竞争也越来激烈,如今, 不仅要有产品,还要有好产品。什么样的产品是消费者需要的,什么样的产品是赚钱的,什么样的产品是引流的,卖家一定要心里有数。
2、 对数据敏感
淘宝代运营说,作为一个卖家,尤其在大数据时代,一定要对数据敏感。网店的流量从哪里来?网店流量是否合理?网店的转化率是多少?网店客单价是多少?并能从这些数据里找出自己的运营思路。
3、 对消费心理敏感
淘宝代运营说,卖家一定要好好研究消费者的心理需求。淘宝的发展趋势,卖家特点的变化,直接决定了运营方向,所以一定要通过各种方式了解消费者需求,并尽可能满足消费者需求。
4、 对淘宝代运营敏感
淘宝代运营是时代的趋势,也是卖家的合作伙伴,但是如今淘宝代运营发展还不够成熟,无法明确衡量哪家好那就不好,所以一定要有自己选择淘宝代运营的标准,并能选择一家合适自己的淘宝代运营一起前进。
五感:
1、尊重感
每个人都渴望别人的尊重,工作人员从客户到访或聊天的问候、咨询、服务***到付款时一系列动作都要保持一种低姿态,热情、面带微笑,要精力集中,并根据客人的不同年龄,使用不同的礼貌用语,让客人始终都有一种被尊重的感觉。对待顾客提出的问题,一定要一丝不苟地马上解决,切不可冷落客人。
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2、高贵感:
要想赢得客户,就要让客户表现得比我们优越。但绝大多数人都会觉得自己的生活优越于其他人。
3、安全感:
要让客户感觉我们公司正规,可信,可靠。给足客户一种可依赖的安全感。
4、舒适感:
留住客户除了技术、服务、产品等因素,另外一个重要的因素就是能不能让客人有一种舒适感。这就要求我们公司必须所有人积极向上,热爱生活,喜欢工作的态度。否则客人就会有一种压迫感,就不会觉得很舒服。还有一开始不要谈钱,聊聊家常,聊聊生意,然后在聊公司,业务,帮忙,**终客户下单在报价格。
5、愉悦感:
每一个人在被别人赞美和肯定的时候,心理都会很高兴,所以工作人员一定要善于谈话,成为一个很会说话的人,会说话的关键就是使顾客高兴。要做到这一点就一定要学会赞美别人,一句轻轻的夸奖能使人如浴春风,心情愉悦。但是赞美一定不要过度,要掌握分寸,否则就会适得其反。
三觉:
1、视觉:
客户的***印象非常重要,对于新客户而言,能不能留下来做首ci消费取决于***印象。***印象就是客人进入公司或店铺所看到的一切,包括公司或店铺环境、气氛、物品的摆放、卫生状况、员工的形象及素质等等。
2、听觉:
客户需要一个安静和舒适的环境,才能放松身心来谈业务,商务在**和打电话的时候,除了使用礼貌文明的语言外,还要注意自己的音量,尽量柔声细语让客户听起来感到亲切,这也能有效地拉近与客户之间的距离。
3、触觉:
客户在公司里接触到的一切东西,直接影响到客户的感受,例如:客户进入公司,服务人员倒的水如果太热不能立即饮用,客人马上就会认为这位服务员工作粗心。一定要注意做好细节。温度一定要适宜;***签单时,一定要页面整洁,业务详细具体,公章齐全。